Почему SaaS-продукт стоит сравнивать с конкурентами
17-09-2017 | 13:31

Почему SaaS-продукт стоит сравнивать с конкурентами

17.09.17 11:47 Кейсы Никита Евдокимов 44 0 Почему SaaS-продукт стоит сравнивать с конкурентами if (typeof window.Ya !== 'undefined' && typeof window.Ya.adfoxCode !== 'undefined'){ var advLink; window.Ya.adfoxCode.createScroll({ ownerId: 228129, containerId: 'adfox_240497db1eb4c44af9f62cb725eea703', params: { pp: 'g', ps: 'bugf', p2: 'ezfk', puid1: '0', puid2: '26496', puid3: '18', puid4: '0', puid22: '0' }, onRender: function(){ var adContainer = document.querySelector('.b-adv-300x500'), adTarget = adContainer ? adContainer.querySelector('div[id^="AdFox_banner_"]') : null; if (adTarget && adTarget.style.width == '1px' && adTarget.style.height == '1px'){ AdsInArticle.noAdsBehavior(); } else { if (!advLink){ var linkContainer = document.createElement('div'); advLink = document.createElement('a'); advLink.href = '/adv'; advLink.target = '_blank'; advLink.innerHTML = 'Реклама для бизнеса'; linkContainer.classList.add('b-aside-block__note'); linkContainer.appendChild(advLink); adContainer.appendChild(linkContainer); } } Sticky.init(); }, onStub: function(){ AdsInArticle.noAdsBehavior(); Sticky.init(); } } , ['desktop', 'tablet'], { tabletWidth: 999, phoneWidth: 759, isAutoReloads: false } ); } var adfox_300x500_container_id = 'adfox_240497db1eb4c44af9f62cb725eea703'; if (typeof window.Ya !== 'undefined' && typeof window.Ya.adfoxCode !== 'undefined'){ var advLink; window.Ya.adfoxCode.createScroll({ ownerId: 228129, containerId: 'adfox_df3e96b6614094fe630c8a16233d1e11', params: { pp: 'g', ps: 'bugf', p2: 'fjnt', puid1: '0', puid2: '26496', puid3: '18', puid4: '0', puid22: '0' }, onRender: function(){ Sticky.init(); }, onStub: function(){ Sticky.init(); } } , ['desktop', 'tablet'], { tabletWidth: 999, phoneWidth: 759, isAutoReloads: false } ); } Еженедельная рассылка лучших материалов vc.ru

Советы представителя маркетингового агентства Red Rocket Кирилла Воробьёва.

Твитнуть Поделиться Поделиться В избранное Кирилл Воробьёв

Выбор подходящего SAAS-решения неминуемо связан с оценкой альтернатив. Можно оставить потенциального клиента со своими мыслями наедине, а можно помочь сделать нужные выводы. Существует минимум три аргумента, почему полезно держать анализ конкурентов в открытом доступе.

Повышаем общую конверсию воронки продаж

У вас всегда будут лиды, которые сделали выбор в пользу конкурентов. Помимо понятных критериев (цена, функции, технические возможности, поддержка и так далее) одна из возможных причин — некорректное сравнение продуктов в результате разной структуры ценообразования и описания функций: покупателю сложно привести данные к одному виду и сравнить ценность.

Один из вариантов решения — сделать доступными данные конкурентного анализа в открытых источниках (сайт, блог, презентация и так далее) — таким образом склонить чашу весов в свою пользу в прямом сравнении с конкурентами.

Варианты реализации:

Отдельная страница на каждое сравнение с конкурентом Общее сравнение с конкурентами

Formstack, одно из решений для создания онлайн-форм, использует отдельные страницы для сравнения с такими конкурентами как Typeform, Wufoo и так далее. Они показывают выгоду своего продукта в разрезе сравнения функций и добавляют отзывы реальных пользователей.

Аналогичное сравнение от российской CRM системы Bitrix 24 против Box.

Компания HubSpot, которая создает решения для маркетинга и продаж в b2b-секторе, добавляет к сравнению официальные исследования рынка и практические кейсы перехода от одного продукта к другому.

Система управления задачами разработки Jira вдобавок к сравнению напоминает о возможности безболезненного перехода с решений конкурентов.

Очередная CRM-система PipeDrive сравнивает свой продукт сразу с несколькими конкурентами.

Платформа для автоматизации маркетинга Mautic смело сравнивает свое open-source решение с коммерческими платформами.

Все они делают упор на свое уникальное торговое предложение и частные преимущества в функциях и сервисе. Конечно, никто не рассматривает минусы — обратную сторону такого сравнения. Поэтому дополнительно потенциальный клиент пойдет на «независимые» площадки сравнений продуктов, с которыми тоже лучше поработать.

Дополнительные плюсы Работаем с поисковым трафиком

Поисковые запросы с упоминанием вашего бренда и конкурентов — это шанс собрать дополнительный качественный органический трафик. Проверьте статистику поисковых запросов в панелях вебмастеров по брендовому трафику.

Наверняка, там есть словосочетания вида:

ваш бренд + конкуренты; ваш бренд + альтернативы; ваш бренд против конкурента и так далее.

Для запросов с достаточным количеством трафика можно создать отдельные страницы сравнения. Остальные сгруппировать по смыслу и создать для них общие страницы.

Не забываем проводить постоянный мониторинг

Иметь обязательство перед клиентом надежнее. Чтобы представленная информация была актуальной, ее придется периодически проверять, обновлять и додумывать. Так это станет постоянно действующим процессом.

Мы убиваем двух зайцев: проводим честный мониторинг конкурентов для внутренних нужд и сразу показываем, как выглядит наш продукт в сравнении с конкурентами для клиента.

Выводы Можно помочь покупателю определиться с выбором, показав продукт в сравнении с конкурентами на вашем сайте, что окажет положительное влияние на поисковый трафик и конверсию по воронке продаж. Идеальная страница сравнения с конкурентом включает: уникальное торговое предложение, сравнение функций и сервиса, отзывы покупателей, независимую аналитику, уникальное предложение на приобретение продукта. Стоит использовать только открытые и доступные источники данных, а также периодически проверять информацию.

Важно: указывайте дату, на которую информация актуальна. Обязательно проконсультируйтесь с юристом о возможности упоминания других брендовых наименований и товарных знаков на своем сайте.

window.Ya.adfoxCode.create({ ownerId: 228129, containerId: 'adfox_149095701567792648', params: { pp: 'h', ps: 'bugf', p2: 'flvn', puid1: '0', puid2: '26496', puid3: '18', puid4: '0', puid22: '0' } }); Твитнуть Поделиться Поделиться В избранное —

Присылайте собственные кейсы, в результате которых вам удалось заметно улучшить (или, наоборот, ухудшить) показатели проекта, на cases@vc.ru. Интересные эксперименты обязательно попадут на страницы рубрики «Кейсы».

if (typeof(pr) == 'undefined') { var pr = Math.floor(Math.random() * 4294967295) + 1; } (function(w, d, n, s, t) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { Ya.Context.AdvManager.render({ blockId: "VI-223676-0", renderTo: 'inpage_VI-223676-0-1259978424', inpage: { slide: true, visibleAfterInit: false, adFoxUrl: "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid11=&puid12=&puid13=&puid14=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr="+pr, insertAfter: 'undefined', insertPosition: '0' }, }, function callback (params) { console.log(params); }); }); t = d.getElementsByTagName("script")[0]; s = d.createElement("script"); s.type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); })(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");
источник: siliconrus.com

Похожие новости